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医药电商年度盘点:互联网医院成“标配”

临近岁终,回首总结一下2018年的医药电商行业。

在以前数年中,政策时有更改,本钱间或介入,医药电商在波折中前行。所幸的是,计谋清晰、团队优秀、偏向精确的头部企业已经呈现,撑起了财产成长的“基础面”。

本篇文章将从四个偏向概述医药电商行业2018年的变更:

一、大年夜公司结构

二、政策变更

三、投融资

四、趋势阐发

2018年医药电商行业大年夜事故

安全好医生:前哨上市,加速与医疗办事、保险、金融营业联动

安全好医生成立于2014年,于2015年4月推出移动平台经营在线医疗康健办事,主要包括家庭医生办事、破费型医疗办事、康健商城以及康健治理及康健互动营业。2018年5月4日,安全好医生在喷鼻港联交所主板IPO。

上市之后,安全好医生动作颇多:8月16日,收购安全万家 (万家医疗)100%股权,加速线下结构,得抵家庭医生签约、渠道拓展、商业康健相助时机;之后,安全好医生发布与东南亚O2O平台Grab相助,为用户供给人工智能帮助的线上问诊、线上购药和登记预约办事。

动脉网此前阐发,安全好医生的成功分四步走。第一步:经由过程安全集团注资,供给初始成长资金;第二步:经由过程安全集团的关联买卖营业和用户导入,完成初期在线医疗咨询商业模式的建立和种子用户获取;第三步:经由过程营销活动和现金补贴,实现用户的大年夜幅度增长;第四步:经由过程搭建在线商城,实现贩卖额的大年夜幅度增长。

半年报显示,安全好医生上半年营收11.2亿元人夷易近币,同比增长150.3%。无论是从流量、营收,照样行业资本集聚方面,安全好医生都为大年夜公司切入一个富有寻衅性的行业供给了履历。背靠安全集团,未来安全好医生还将继承进行资本整合,并与集团保险、金融等营业协同。

阿里康健:继承注入阿里系流量、本钱资本,强化“新零售”

阿里康健是阿里巴巴在医疗康健领域结构的旗舰平台,是阿里双H计谋——Happiness&Health的紧张落地者,从成立以来就备受关注。自成立以来,阿里康健经由过程集团资本注入、自建、相助、投资等要领富厚营业结构,形成了以医药电商、聪明医疗、产品追溯、康健治理为主的四条营业线,构建了“互联网+医疗康健”营业闭环。

5月29日,阿里康健看护布告,正式与阿里巴巴集团签署协议,以约18.28亿阿里康健股份,即106亿港元的价格收购天猫医疗东西及保健用品、成人用品、医疗和康健办事等营业。

6月25日-26日,阿里康健继续爆出两笔投资:其一是与漱玉平民大年夜药房已经正式签订增资协议,投资额达4.54亿元,股权占比为9.34%;其二是与华人康健签订计谋相助协议,深耕区域医药零售市场。

官方数据还显示,截至2018年3月31日,天猫医疗东西营业的年度商品买卖营业总额已达人夷易近币205.61亿元,涉及8550万生动买家和跨越3300名入驻商家,此中不乏欧姆龙、鱼跃、强生、博士伦和杜蕾斯等有名品牌。

而由阿里康健代运营的天猫医药类目商品及阿里康健收购的保健食物类目电商平台办奇迹务买卖营业总额合计跨越人夷易近币300亿元,电商平台办事收入达到人夷易近币1.71亿元,同比实现324.1%的增长。

这注解,阿里康健掌握了跨越500亿元的医药东西及保健品电商营业的进口,加上阿里康健自营的药房营业,无论在流量照样买卖营业额方面都不容小觑。

值得留意的是,电商营业并非阿里康健的“结局”。今朝,阿里康健还在深耕医疗营业,包括就诊流程的打通,医疗支付领域的投入,医疗人工智能方面的结构等。而阿里集团在医疗领域的诸多投入,未来或将由阿里康健这个“中台”来驱动。

京东医药:多板块齐发力,形成协力最紧张

整体而言,京东在医药营业上的结构分为4块:B2B(药京采)、B2C(京东大年夜药房)、O2O(京东到家)和京东互联网病院;别的,京东金融、京东云、京东物流等板块也在向医药行业渗透。

京东大年夜药房上线于2016年5月,其前身是青岛安吉堂大年夜药房,2015年11月,安吉堂正式得到互联网药品买卖营业办事C证,可进行对终端破费者的药品售卖。

京东自营药品B2C的逻辑,主要目的是补全买卖营业的品类以满意破费者“一站式购齐”的破费习气。京东在医药B2C上做法是平台+自营B2C。平台B2C指的是京东医药类目吸收其他拥有互联网药品买卖营业C证的企业入驻,类似于德生堂大年夜药房、健夷易近大年夜药房、益熟大年夜药房等,主要售卖OTC药品及个护康健、滋补保健、成人用品等;自营即京东大年夜药房,同时经营OTC药品和处方药,处方药购买流程是提交申请、药师电话回拨确认、京东药房邮寄。

今年京东在医药营业上的主要动作包括:6月份,京东物流开放进级,为医药供应链供给一体化办理规划;9月份,京东云宣布医疗康健计谋,凭借“线上多渠道触达+线下办理规划落地”模式,与医疗康健财产的专业相助伙伴联手,用科技“赋能”医疗行业。

七乐康:“医、药、患”协同成长,平台进级合法时

2018年8月1日,七乐康发布完成新一轮计谋融资,由高特佳投资领投,本轮融资将用于打造“医+药+患”的线上诊疗完备营业闭环。

七乐康于2010年在广州创立,作为政府授权的医疗机构,凭借领先的信息技巧研发能力和完备的医疗财产结构,七乐康经由过程其互联网医疗系统为医生、患者、病院、药企搭建了高效和值得信赖的生态办事平台。历经七年景长,营业已经涵盖互联网病院、移动医疗、医药电商、连锁药店四大年夜核心板块。

在互联网病院方面,据其官方表述,截至2018年,七乐康已成为全国处方量最大年夜的互联网病院。七乐康互联网病院具备完善的数据系统,包括电子康健档案系统、电子病历系统、电子处方与在线医嘱系统、远程诊疗系统、处方审核与药品配送系统、支付与结算系统等在线系统功能。为医生供给了一个多点执业的收集平台,还经由过程实现区域医疗信息互通互联,推动医疗资本的均衡匹配,让优质医疗资本更轻易覆盖到基层。

在医患方面,七乐康凭借“七乐康医生”APP,分为医生和患者两个端口。医生端产品定位于慢性病诊疗和治理,赞助医生完成患者治理、医患交流、电子云病例、诊后随访、用药保举等多项办事,是医生随身的空中诊室;用户端可以同时为数十万人供给在线医疗信息交互,包括在线问诊、智能分诊、预约登记、用药咨询、体检预约、处方查询、诊疗支付等多项医疗办事。

在药品方面,七乐康作为首批得到网上药品贩卖资格证的企业,拥有多家第三方贩卖平台,以及官方网站、移动真个自有平台。公司自立开拓建立WMS(仓储治理系统)、供应链治理系统、OFC(订单处置惩罚中间系统)、根基数据库治理系统等多个先辈系统,实现完全无纸化操作,对首营审批、收货验收、入库、出库复核、药品运输及冷链物流全历程进行治理,实现周全的后台跟踪及查询。

健客:强化互联网医疗结构,打造营业闭环

9月4日,健客发布得到1.3亿美元B轮融资,本轮投资由高特佳领投,HBM等基金合营完成,A轮投资方凯欣本钱继承跟投。健客同时称,估计在明年赴美上市。

据公开消息,健客本轮融资之后估值将达到5-6亿美元,在明年上市前还将进行一轮融资,使得上市时的估值达到10-20亿美元之间。

健客成立于2006年,2009年正式得到国家药监总局揭橥的《互联网药品买卖营业办事资格证书》,成为广东第一家合法正规的网上药店企业,多年来在同业业中持续领跑。

今朝,健客拥有海内最大年夜规模的网上药店,在线SKU达68万,累计办事过亿用户。同时,健客拥有业内规模最大年夜的跨越1000人坐席的慢病治理办事中间,以及过万名签约医生,分18个科室治理跨越两切切慢病患者。作为行业的领跑者,健客还发力结构“互联网+医疗”,今朝已在全国结构多家实体病院和互联网病院。

10月26日,图木舒克市人夷易近病院健客互联网病院项目在新疆图木舒克市正式启动运营,这是全疆第一家拿到互联网病院执业许可的医疗机构,意味着新疆首家互联网病院在当天正式成立。

1药网:互联网医药康健赴美上市第一股,B2B营业增长快

美国东部光阴9月12日,1药网母公司111集团在纳斯达克上市(股票代码:YI)。自此,111集团成为中国互联网医药康健领域赴美上市第一股。业内人士称,1药网在美国上市,将开启医药电商上市潮。

1药网最初是1号店的一个子频道,从2010年开始营业,2012年自力运营;2016年,1诊互联网病院上线;2017年,B2B医药平台1药城上线。111集团的名称就滥觞于这三项不合的营业:1药网、1诊互联网病院和1药城,业内称为“三驾马车”。

111集团2017年营收为9.6亿元,同比增长10%,2018年上半年营收7.3亿元,此中B2B产品营收9720万元,办事营收3.245亿元人夷易近币。

B2B营业是111集团增长最为迅速的板块,B2B商品买卖营业总额(GMV)在2018年第二季度达到2.3亿元,2018年第一季度1.6亿元,同比增长44.0%。

2018年医药电商行业相关政策

医药是一个强监管行业,政策的细微变更会改变行业的走向。自去年医药电商A、B、C三证审批接踵取消之后,今年并无专门针对付医药电商行业的政策。不过,互联网+医疗康健、处方共享、医药零售等相关政策也会影响医药电商成长,我们筛选出了与之较为相关的部分。

从以上政策可以提掏出一个关键信息:互联网病院可以开具电子处方(限于常见病、慢性病),并与第三方相助,进行药品配送。

这实际上便是“医+药”的闭环办事。此前,受制于网售处方药限定,医药电商经营品类多为保健、计生用品和OTC产品,假如有了互联网病院、电子处方的加持——包括与互联网病院相助、收购病院、上线移动医疗APP等,“药+医”模式就可以办理医药电商处方滥觞问题,扩展医药电商经营品类,同时让用户更有黏性,“圈定”用户,探索更多营业可能性。

融资额再立异高,上市进程开启

本钱是企业成熟的催化剂,医药电商领域今年有多笔大年夜额融资和上市案例,标志着行业成长已经趋于成熟,进入代价兑现期。

从历史融资额看,2017年同期医药电商领域发生融资13起,总融资金额约为1.27亿美元,是2016年的一半。(2016年医药电商领域发生融资10起,总融资金额约为2.67亿美元)。

今年医药电商领域录得融资事故8起,总融资金融约为13亿美元。融资金额暴涨,主如果安全好医生、111集团(1药网)上市得到大年夜额融资带动。

2018年医药电商融资/IPO数据,数据滥觞:动脉网常识库

跟着安全好医生和111集团上市,医药电商行业将开启上市浪潮,未来一到两年内,健客、七乐康等公司或也将步入上市进程。

实际上,医药电商行业证券化率照样对照高的,康爱多、好药师、仁和药房网、可得网、国大年夜药房等头部企业均附属于A股医药上市公司。别的,部分上市的连锁药店、流畅企业也在积极结构电商营业。

“上市系”医药电商公司在市场中占领较大年夜比重。究其缘故原由,医药电商照样一个相对吃“资本”的行业,比如在网上药店的审批上,必要先有信息资格证,再以线下连锁为根基得到买卖营业资格证,这就让有连锁根基的公司更轻易起步;其次,医药供应链资本、行业营销资本,也必要有沉淀的熟手来操盘,以是医药电商行业早期玩家多以传统身世为主。

不过也应该看到,非上市系公司、互联网基因的公司在医药电商行业占了较大年夜比重,比如健客、1药网、七乐康、云开亚美、360好药、八百方等,这些公司挟互联网理念进入医药电商行业,在技巧、运营、营销上为行业带来了新的弄法。

总体而言,医药电商市场格局已经徐徐清晰,头部企业梯队已经呈现,一批有实力、有资本、懂市场的企业已经形成了品牌,各自拿到了响应的市场份额。跟着盈利模式慢慢清晰,营收稳定之后,上市亦在情理之中。

未来关键词:互联网病院、处方外流、渠道交融

互联网医疗是医疗康健行业最大年夜变数之一,以前几年中,互联网医疗经历过波折的成长,从登记问诊开始,慢慢渗透到医疗的核心环节。信托在互联网诊疗法子出台之后,行业会迎来发告竣恒久。

从医疗提供侧而言,优质医疗资本稀缺、供需不匹配是经久存在的问题。主政者提出,要推进“互联网+医疗”,让庶夷易近少跑腿、数据多跑路,赓续提升公共办事均等化、普惠化、便捷化水平。互联网医疗是夷易近心所向,也是大年夜势所趋。

跟着互联网诊疗监管规则清晰,更多有实力的医疗机构、医药企业会加入扶植互联网病院的大年夜军,其不仅会带来就诊模式、就医习气的变更,也将会影响药品零售的格局,与互联网病院协同,是药品流畅企业未来应该捉住的一个时机。

处方外流将带来药品流畅渠道布局调剂,对付市场而言,既是存量调剂,也是新的增长点。医药电商或者网上药店此前在处方药市场是“缺位”的,不仅有政策红线的身分,也有破费渠道、破费者行径的身分。

跟着互联网病院、远程诊疗模式获得认可,医药电商“药+医”模式将成为主流,不仅为承接处方外流做筹备,也是合规贩卖处方药、得到市场增量的紧张措施。

别的我们留意到,B2B、B2C、O2O等营业模式在交融成长,以阿里、京东为代表,很多企业会同时涉足以上营业。阿里有电商办事、自营药店、药店先锋同盟,京东有采购、线上药房、到家等办事,其他如九州通、仁和药业、1药网、健客等,也是在多元化结构,线上线下协同、TO B和TO C营业协同、医疗办事和药品流畅协同,这是渠道交融的范例体现。

网上药店模式已经趋于成熟,头部企业也已经确定,B2B医药电商可能是未来一段光阴最具增长潜力的细分领域。今朝海内流畅企业多而分散,渠道布局繁杂,在“互联网+“助力之下,龙头企业的市场占领率将进一步前进,国控、华润、上药、九州通等都在积极结构线上营业。

别的,我们也看到一批有潜力的互联网基因的企业正在B2B医药领域跑出来,比如融贯电商、药师帮、药品终端网、药兜网等,他们不与大年夜流畅直接竞争,而是从药店、基层医疗机构、夷易近营医疗机构的采购需求入手,辅以SaaS办事、供应链金融办事等,凑集小而分散的需求,得到市场话语权。

概括而言,我们对医药电商行业未来成长有七个预判:

1. 医药电商行业还将呈现大年夜额融资,助推头部企业拓展市场及上市;

2. 互联网病院将成为电商“标配”,以投资、自建、相助等要领结构;

3. 线上线下交融,电商会进入零售药店、DTP药房等领域;

4.TO B和TO C营业交融,同一企业会涉足多种营业;

5. 行业间会呈现并购整合,本钱是主要推手;

6.B2B电商会成为最具增长潜力的领域,迎来快速成恒久;

7. 更多新进者加入,带来全新弄法和营业模式。

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